不干没活路，干了没利润。代理商的困境怎样造成的

谈起经销商的困境，总会说经销商的管理，人才，产品等等各种状况，好像所有的问题，都是经销商自己造成的一般。到真相果真如此吗？我们不得不审视以下问题。

1，互联网的冲击。
随着互联网电商的崛起。网络上最常见的话题。就是要干掉中间商，经销商的春天已经过去……等等。造成不仅经销商自身的信心，业务员的信心受到打击。大量的客户被负面情绪影响，以此为要挟，扩大经销商的经营难度与回款周期。而创业者们通常把目标盯在经销商的身上，利用互联网信息的便利性，协调性，大数据等优势，以仓储，物流，渠道等改革，一心想要取代经销商。
2，大厂家掌控欲增强。
农夫山泉大经销商制度，哇哈哈自动售货机铺局，增加直销渠道。各大厂家不断的压货，各种费用的拖欠……每一个厂家的动作，都想要得到一个结果。在以结果为导向而不是服务为导向的前提下，所有的压力都压在经销商身上了，陡然变化的政策，对经销商的经营本身就是一种破坏。
3，经济放缓，成本控制趋严。
在整体的经济开始放缓，全体市场行业低迷的状态下。企业的任何一项决策不得不更加理性，流程更加复杂。作为传统销售渠道的经销商，更失去了厂家的销售支持，销售费用补贴也是锐减。是那些靠返点生存的经销商生存更难。
4，经销商企业成本上升。
各种商品的价格上升。物价的上升，对原本依靠低成本运作的经销商来说无疑是一场灾难，办公成本上涨，员工成本上涨，仓储成本上涨，物流成本上涨，利润下降……让原本就有些低迷的市场更湖昏暗，让原本就没有信心的经销商变得更加慌乱。